Prospecter dans le dur
Par X. BERNARD • Catégorie: Edito - Blog -
Astuce pour ceux qui prospectent dans le dur
La prospection ou l’action tant redoutée de l’indépendant.
Alors voici untruc simple et efficace, statistique pour preuve.
S’imposer d’appeler deux prospects par jour
S’obliger à contacter deux membres de son réseau
Soit échanger avec dix contacts par semaine
Une discipline à adopter pour d’obtenir des commandes régulières et faire parler de son business.
D’après les calculs, voilà ce que vous pouvez gagner à vous astreindre à ces deux petits coups de téléphone quotidien :
Pour décrocher une commande, il faut quatre ou cinq devis.
Pour un devis : cinq rendez-vous d’analyse de besoin.
Et pour une rencontre : dix contacts téléphoniques.
Qu’attendez vous pour communiquer par les commentaires ou par le formulaire sur le club business 91 ?
Pour gagnez en visibilité devez un gentil animateur?
Que celui qui ne passe que 2 appels prospects / jour + 2 appels membres de réseau et réussit dans la prospection m’en fournisse la preuve (et la recette), je paie au résultat !!!
Cordialement,
Gil
Pour ne jamais prospecter dans le dur, je propose dans deux interviews, mes principaux usages des réseaux sociaux notamment pour se faire recommander :
- Nouvelle vidéo utilisation des réseaux sociaux, venez consulter la nouvelle vidéo formation de 18mn, sur le développement de son entreprise grace aux réseaux sociaux
http://www.tvdesentrepreneurs.com/permalink/6103/developper-son-entreprise-grace-aux-reseaux.aspx
- Nouvel interview sur mes usages du web et des réseaux sociaux
http://webusage.blogspot.com/2008/07/interview-dolivier-luisetti.html
Olivier LUISETTI
Utilisation très facile et prix modéré.
Plus de détails et version d’évaluation :
http://pagesperso-orange.fr/philippe.debarsy/logiciels/desonzenet.htm
A bientôt
Philippe DEBARSY
Il semble certain que pour faire des grands voyages il faut faire des petits pas.
Pour ma part, j’utilise souvent des technique en accompagnement qui utilisent des gestuelles très minimalistes pour montrer les changement.
Vous sentez vous le courage d’écrire un petit bout de texte sur le sujet pour qu’il soit diffusé sur le club business 91
oui les petits pas permettent d’aller loin et de le faire vite! C’est un garde fou pour respecter la personne que l’on accompagne en coaching.
Petit j’ai été frappé par une petite phrase prononcée par un viel oncle souriant: “si tu es pressé, vas doucement.”
Je vous souhaite une excellente journée,
Olivier
Je ne puis qu’être totalement d’accord avec le constat qui veut que pour développer une activité, quelle qu’elle soit, une prospection régulière est indispensable. Pourtant, il me semble qu’une recommandation de 10 contacts par semaine ne soit pas très réaliste dans la mesure où, comme l’explique parfaitement Xavier, 250 coups de téléphone sont nécessaires pour obtenir une commande. Ainsi, en passant 10 coups de fil par semaine on peut espérer une première commande au bout de 6 mois.En fait tout dépend de sa propre activité, du chiffre d’affaires à réaliser et de la valeure d’une commande moyenne.
Ainsi, en réutilisant cette formule à mon business model, je suis plus proche de 10 coups de fil par jour, pour 10 commandes par ans, et un CA annuel de 100 K€.
Bien cordialement,
Patrice Lempereur
IP Consult
http://www.ip-consult.fr
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